1년에 10억버는 10억 공부법

10억 공부법
저자 : 고바야시 마사야
출판 : 스튜디오오드리

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1년에 10억 버는 돈 공부 혁명, 10억공부법을 읽었다. 이 책의 핵심은 비즈니스란 무엇이며, 그 비즈니스를 구체적으로 체계화 하여, 문제를 해결하고, 대가를 받는 경제적 활동이라고 소개하고 있으며, 돈을 버는 처음 과 끝은 고객에게 있다고 하였다. 읽으면서 중간중간 메모한 내용을 정리하겠다.

 

인간의 암기력은 방대한 정보를 실시간으로 제공하는 구글을 당해내지 못하고, 연산 능력은 계산기를 따라가지 못한다. 논리적 사고력 또한 빅데이터를 바탕으로 학습하는 인공지능과 경쟁하면 승산이 없다. 학교에서 인정받았던 능력들이 사회에 나가서는 힘을  쓰지 못하는 것이다.

 

돈을 버는 사람과 못버는 사람의 가장 큰 차이는 공부의 방향성이다. 고객을 외면한 채 자기 만족감만 얻으려는 사람은 무가치한 공부에 돈과 시간을 허비한다. 뿐만 아니라 근심도 늘어난다. 고객에게 초점을 두지 않는 공부는 절대 수익으로 이어지지 않기 때문이다. 수익은 전적으로 고객 만족도에 따라 발생하는 것이다.

 

자금이 부족해서, 시간이 없어서, 방법을 몰라서, 사람들이 결단을 내리지 못하는 대표적인 3가지 이유이다.  이 이유들은 결코 10억원 플레이라는 목표달성을 가로막는 장애물이 될 수 없다. 

 

생각하는 대로 살지 않으면 사는 대로 생각하게 된다. 한번뿐인 인생을 살면서 진정한 나를 발견하고 꿈을 실현하며 사는 것이 진정한 행복이라고 생각한다. 그리고 현실에서 꿈을 이루려면 재정적인 뒷받침이 꼭 필요하다.

 

자신의 가치를 높이는 노동방식으로는 다음과 같다,

-만들어 내는 가치에 상응하는 보수를 받는다(한번 해놓은 일이 계속해서  경제적 가치를 낳는다.)

-고객 수에 제한을 두지 않는다.

-발품 파는 수고를 하지 않는다.

 

반대로 나의 가치를 깎는 노동방식은 다음과 같다.

-시급제, 또는 월급제로 일하면서 노동 시간에 따라 보수를 받는다.

-한 회사만 다닌다.

-발품 파는 일을 한다.

 

한 억만장자에게 상상할 수 있다면 이룰 수 있다. 라는 가르침을 받고서 시작한 아침 명상이 지금은 양치질과 다름없는 매일의 습관으로 굳어졌다. 참고로 습관화란 애쓰지 않아도 무의식적으로 행동이 나오는 상태를 말한다. 

 

'진정한 결단'은 하늘이 무너져도 기어이 해내겠노라 다짐하는 것이다.

 

최고의 멘토는 만날 때마다 저만치 앞서가 있는 사람, 다시 말해 제일선에서 변함없이 활약하는 인물이다. 당신이 멘토이자 스승으로 삼고 싶은 사람은 어떤 사람인가?

 

타인에게 인정받고 싶은 욕망을 충족시키는 수준으로는 10억원 플레이어가 되기 어렵다. 사기를 저하하는 환경에 굴하지 않고 의지를 다지는 사람이야말로 10억원 플레이어라는 왕관의 무게를 견딜 수 있다. 

 

"성공과 행복을 명확히 구분하라. 행복은 당장 혼자서도 누릴 수 있다. 퇴근 후 마시는 술 한잔으로도 사람은 소소한 행복감을 느낀다. 하지만 비즈니스의 성공은 온전히 고객에 의해 발생한다. 자기의 행복만 파고들면 성공은 불가능하다."

 

나는 각 부문의 사업에서 고객이 추구하는 성공이 무엇인지 정의하고 고객 성공을 실현하는 서비스를 내놓았고 끈임없이 개선했다. 직업의 유효기간이 임박하는 까닭은 이 과정을 게을리 하기 때문이다. 변화에 관한 위기감과 고객에게 가치를 선사하는 기쁨 사이를 넘나들며 일을 즐기는 것이 유효기간을 무기한 연장하는 비결이다.

 

자시닝 무엇을 돈과 교환하고 있는지 되돌아 보자. 프로들은 지혜와 기술 그리고 신뢰를 돈과 교환한다.

 

아침에 명상에서 성공을 상상하고, 현실 세계에서 성공을 창조한다.

 

프로는 모든 것에 뛰어난 사람이 아니라 특정분야에서 남들보다 앞서 있는 사람이다. 자신이 돋보일 수 있는 하나의 분야에 집중하자.

 

자신의 '현재 시간'만을 정해진 임금과 일대일로 교환하는 노동방식으로는 절대 10억원을 벌 수 없다는 것이다.

 

무형자산을 무한대로 늘리는 비법

- 먼저 자신의 이름을 내건 공식사이트를 만들자. 공식사이트는 무형자산을 확충하면서 과거 시간과 타인 시간을 활용해 돈을 벌어들이는 역할을 톡톡히 수행한다. 나와 나의 고객들은 본인 명의의 웹 사이트를 운영하면서 순식간에 보수를 끌어올렸다. 콘텐츠들을 대략 분류 해보면 다음과 같다.(전문 지식 및 정보, 전문가 인터뷰, 고객 성공 사례, 전문가의 추천 메시지)

 

돈버는 근육을 기르는 4단계 학습사이클 

1. 혼자서 공부하기(책과 온라인 학습, 강연 참석 전 사전 지식 획득)

2. 멘토와함께 적용하기( 성공노트 작성, 강사와 성과를 거둔 사람에게 확인받기)

3. 혼자서 실천하기(성공노트에 쓴 내용을 실천, PDCA체크리스트로 실천사항 점검)

4. 멘토에게 피드백받기(PDCA 상태  설명, 각 분야의 멘토 또는 강사에게 질문하고 피드백받기)

 

성공노트 작성법

1. 타깃 고객을 찾고 고객의 성공을 정의한다.

- 마케팅과 인재양성 시스템 구축을 통해 연매출을 20억에서 100억으로 성장시킨다.

 

2. 성공 공식을 만들고 성과 지표를 설정한다.

-연간 총 매출액 = 단가 X  고객수 X 지속한 개월 수

 

3. 고객 성공에 필요한 전문 분야를 설정한다.

- 단가향상, 고객 수 향상, 지속율 향상, 마케팅 담당자 교육 시스템 구축

 

'창업은 위험하다.'라는 생각은 창업에 뛰어들지 못하는 소극적인 자신을 옹호하는 태도에서 나온다. 그러니 피드백은 실제로 성과를 내는 사람에게 받도록 하자.

 

대부분의 인간은 소속감을 느끼고 싶어한다. 당신의 고객과 그룹원도 마찬가지다. 억만금을 손에 쥐어도 유대감을 느낄 존재가 없다면 공허할 것이다.